Однако, несмотря на все вышеизложенные трудности, актуальность создания IR для российских фирм подтверждается следующими тенденциями:

1) Изменение характера привлечения финансирования, выраженного в том, что для развития компании начали переносить акцент с банковского и частного кредитования, в пользу размещения ценных бумаг на открытых рынках капитала, или привлечения венчурных инвесторов. На сегодняшний день особую актуальность для большинства российских компаний приобретает поиск источников финансирования для развития проектов. Опыт показывает, что традиционных источников финансирования, таких как: доход от финансово – хозяйственной деятельности и банковских займов явно не хватает для инвестирования в крупномасштабные долгосрочные программы по развитию бизнеса. Поэтому для российских компаний – эмитентов привлечение капитала становится вопросом выживания и победы в борьбе.

2) Началом проведения государственной пенсионной реформы, характеризующейся созданием государственных и частных пенсионных фондов, которые осуществляют инвестиции в том числе и в корпоративные ценные бумаги.

3) Растущей популярностью российского инвестиционного рынка для крупных иностранных инвесторов.

В IR используются традиционные маркетинговые концепции, в основе которых находится поиск ответа на вопросы:

1)       Кто является потенциально привлекательным инвестором для данного эмитента?

2)       Каковы же его инвестиционные ожидания при вложении денежных средств в ценные бумаги данного эмитента?

3)       Что мотивирует данного инвестора при принятии решения о выборе объекта инвестиций?

4)       Посредством, каких коммуникационных каналов и инструментов привлечь нужного эмитенту инвестора?

5)       Как сформировать лояльность у акционеров уже являющихся владельцем ценных бумаг?

Перед компаниями решившими внедрить IR встает ряд определенных целей, таких как:

1)       Вывод акций на IPO (initial public offer)

2)       Сопровождение дополнительных эмиссий, приватизационных процессов, слияний и поглощений;

3)       Разъяснение юридических инициатив по изменению структуры собственности и менеджмента;

4)       Проведение собраний акционеров;

5)       Подготовка годовых и квартальных отчетов;

6)       Сопровождение процессов привлечения и использования кредитов и т. д.

В рамках одной статьи невозможно описать всего многообразия инструментария, используемого для достижения вышеперечисленных задач. Однако представленная ниже традиционная стратегия IR поможет сформировать представление об основных этапах работы по созданию отношений с инвесторами и акционерами

Итак, традиционная стратегия IR состоит из реализации следующих этапов:

1)     подготовительный этап: проведение рабочих встреч с представителями целевой аудитории, разработка пилотных предложений по взаимоотношению с ними, формирование параметров политики информационной открытости, планирование конкретных мероприятий по ее осуществлению;